黄金年代从1977开始第179章 钱主任挂帅，谈判开始了(3/5)
王栋虚心来问：“钱主任，有什么问题吗？”
钱进指了指表格后面：
“沃德斯这台高速并条机报的FOB底特律价是48万美金，按去年平均汇价算日元的话，比三菱同型号设备CIF东京价整整贵了18%，这还不包括我们的海运保险呢。”
王栋茫然的眨眨眼，问道：“啥意思呢？”
钱进说道：“沃德斯与咱们的交易意向书里有一条保证，说他们的生产线是国际竞品中价格最低的一档，这条保证是胡扯。”
“这帮美帝国佬还以为咱们依然是闭关锁国的晚清，还想拿咱们当冤大头宰呢！”
“不止是汇率，还有设备配置差异。”老工程师李澎湃插话。
他推了推老花镜，用铅笔在另一份文件的某个参数上用力画了个圈：
“钱主任，你看看这条。美方这份初版技术规格书里，对核心细纱锭子的‘终身免维护轴承’的描述含糊其辞，他们说的是‘因为拥有独家先进技术’所以可以给出承诺保证。”
“但我托人找来了国际棉纺机床轴承技术发展年鉴，里面有沃德斯这技术的专利说明书，它根本不是完全使用自己的‘独家’技术，实际上还参考了几个西德专利做的改良。”
钱进明白了：“也就是说，涉及到他们专利技术这块有问题他们可以负责，一旦轴承问题出在其他改良专利方面，他们有可能就不管了？”
李澎湃点点头：“对，所以我觉得我们必须要求他们在正式谈判前提供这些关键部件的国际权威实验室签发的运行寿命和免维护测试报告。”
钱进示意李香记下问题：
“这方面李工你放心好了，关键部件检测报告清单已经列进我们的正式文件要求了，关于轴承方面的检测报告要更详细一些的资料吧。”
王栋这边也没有歇着。
他得负责外汇额度申请批准工作。
钱进帮他参谋了不同付款模式，对于外汇额度的需求不一样。
现在国棉六厂给出的是10%预付款、30%发货款、50%验收合格款和10%质保金这种付款模式。
沃德斯方则要求15%-60%-25%的付款模式，也就是说15%的预付款、60%的发货款，剩下25%尾款在验收合格后一次结清。
现在王栋和市领导们最想要的付款方式自然是第一种，美方公司愿意接受最低10%的预付款，拥有了全新生产线的国棉六厂将拥有对外出口布匹创汇的能力。
这样结合工厂未来三年出口产品创汇能力的预估以及国家可能的专项补贴，资金压力比较小，如此一来国棉六厂的财务就可以得力运转。
如果美方要求的预付款最低不得低于15%，那钱进就得在尾款支付上动脑筋。
他必须得留下质保金。
国家刚改革开放外汇少，但可以用时间换取空间，如果能拖三年支付尾款，那时候光国棉六厂自己创汇收入就足以支付这笔钱。
具体的谈判协商条款内容还得他亲自去把关。
他特意叮嘱负责翻译工作的苏雅说：
“苏老师，技术培训这一块一定要有个本地化替代方案，我们必须得用我们国内高校专家或者技术工人来部分替代美方工程师，不能全依赖他们。”
“不过这个条款表述措辞要严谨，既要准确表达我们的诉求——减少依赖、降低成本、促进技术消化，又不能显得生硬拒绝合作，让对方觉得我们不信任他们的技术或者想偷师。”
苏雅手中铅笔转的飞快，俏脸上表情无奈：“好的，钱主任，您真是给我找了个好活。”
钱进说道：“算我个人欠你一份人情，以后你跟徐卫东那老小子有啥矛盾跟我说，我帮亲不帮理，一定替你削他。”
苏敏一听乐了：“这个可以，那我得继续加班加点的研究条款措辞了。”
各方面工作齐头并进之外，钱进还引入了谈判预演的概念。
他充当沃德斯通用纤维技术公司的谈判组首席代表阿隆·Jr·史密斯，与李香等人组成的谈判组进行谈判演练。
后面的日子就是这些工-->>
钱进指了指表格后面：
“沃德斯这台高速并条机报的FOB底特律价是48万美金，按去年平均汇价算日元的话，比三菱同型号设备CIF东京价整整贵了18%，这还不包括我们的海运保险呢。”
王栋茫然的眨眨眼，问道：“啥意思呢？”
钱进说道：“沃德斯与咱们的交易意向书里有一条保证，说他们的生产线是国际竞品中价格最低的一档，这条保证是胡扯。”
“这帮美帝国佬还以为咱们依然是闭关锁国的晚清，还想拿咱们当冤大头宰呢！”
“不止是汇率，还有设备配置差异。”老工程师李澎湃插话。
他推了推老花镜，用铅笔在另一份文件的某个参数上用力画了个圈：
“钱主任，你看看这条。美方这份初版技术规格书里，对核心细纱锭子的‘终身免维护轴承’的描述含糊其辞，他们说的是‘因为拥有独家先进技术’所以可以给出承诺保证。”
“但我托人找来了国际棉纺机床轴承技术发展年鉴，里面有沃德斯这技术的专利说明书，它根本不是完全使用自己的‘独家’技术，实际上还参考了几个西德专利做的改良。”
钱进明白了：“也就是说，涉及到他们专利技术这块有问题他们可以负责，一旦轴承问题出在其他改良专利方面，他们有可能就不管了？”
李澎湃点点头：“对，所以我觉得我们必须要求他们在正式谈判前提供这些关键部件的国际权威实验室签发的运行寿命和免维护测试报告。”
钱进示意李香记下问题：
“这方面李工你放心好了，关键部件检测报告清单已经列进我们的正式文件要求了，关于轴承方面的检测报告要更详细一些的资料吧。”
王栋这边也没有歇着。
他得负责外汇额度申请批准工作。
钱进帮他参谋了不同付款模式，对于外汇额度的需求不一样。
现在国棉六厂给出的是10%预付款、30%发货款、50%验收合格款和10%质保金这种付款模式。
沃德斯方则要求15%-60%-25%的付款模式，也就是说15%的预付款、60%的发货款，剩下25%尾款在验收合格后一次结清。
现在王栋和市领导们最想要的付款方式自然是第一种，美方公司愿意接受最低10%的预付款，拥有了全新生产线的国棉六厂将拥有对外出口布匹创汇的能力。
这样结合工厂未来三年出口产品创汇能力的预估以及国家可能的专项补贴，资金压力比较小，如此一来国棉六厂的财务就可以得力运转。
如果美方要求的预付款最低不得低于15%，那钱进就得在尾款支付上动脑筋。
他必须得留下质保金。
国家刚改革开放外汇少，但可以用时间换取空间，如果能拖三年支付尾款，那时候光国棉六厂自己创汇收入就足以支付这笔钱。
具体的谈判协商条款内容还得他亲自去把关。
他特意叮嘱负责翻译工作的苏雅说：
“苏老师，技术培训这一块一定要有个本地化替代方案，我们必须得用我们国内高校专家或者技术工人来部分替代美方工程师，不能全依赖他们。”
“不过这个条款表述措辞要严谨，既要准确表达我们的诉求——减少依赖、降低成本、促进技术消化，又不能显得生硬拒绝合作，让对方觉得我们不信任他们的技术或者想偷师。”
苏雅手中铅笔转的飞快，俏脸上表情无奈：“好的，钱主任，您真是给我找了个好活。”
钱进说道：“算我个人欠你一份人情，以后你跟徐卫东那老小子有啥矛盾跟我说，我帮亲不帮理，一定替你削他。”
苏敏一听乐了：“这个可以，那我得继续加班加点的研究条款措辞了。”
各方面工作齐头并进之外，钱进还引入了谈判预演的概念。
他充当沃德斯通用纤维技术公司的谈判组首席代表阿隆·Jr·史密斯，与李香等人组成的谈判组进行谈判演练。
后面的日子就是这些工-->>
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