黄金年代从1977开始第179章 钱主任挂帅，谈判开始了(2/5)
领域的大拿。
大家见面，钱进先请客去国营二饭店搓了一顿。
这一顿就是大家互相了解了。
之后，开干！
后面连续几天，钱进的身影几乎与那张堆满文件的宽大办公桌融为一体。
邮电局临时拉线安装好的电话机开始不停的拨打、接通：
“喂，外贸局吗？我是引进小组钱进，关于沃德斯公司提交的技术参数附表，第三条涉及‘智能检测模块’的专利状态，请帮我联系知识产权局查证，要快！这可能涉及到专利许可费用的谈判依据……”
“小张，你们国际业务部的外汇额度批文的文号拿到了？太好了！”
“同时麻烦你，请按我们之前的几种付款方案，结合现在美元对人民币的官方牌价和外汇管理局允许的浮动区间，尽快帮我核算不同方案下的利息成本和外汇风险敞口……”
挂断电话刚开始看合同，李香又敲门：
“钱主任，刚得到的消息，下周一我们要与沃德斯公司技术代表进行预备会议，对方的随行翻译要求带两名助理。”
钱进头也不抬的一挥手：“不行，这不符合我方接待规定和预算安排。”
“跟他们的首席代表史密斯先生沟通，告诉他我们的原则，我方只保证一名主翻译和一名技术助译的全程接待。再告诉他们，中国有经验丰富的专业翻译。”
王栋迟疑：“钱主任，没必要卡这么死吧？他们多带两个人咱也能接待的了。”
钱进说道：“底线就是这样试探出来的，告诉他们，原则就是原则，一步不能退让。”
此事涉及到了王栋的知识盲区，在自家厂子里威风八面、果决勇猛的王厂长纠结了。
钱进见此笑着安慰他：“放心吧，对方不会因为咱们坚持己见不多安排两个人的款待工作，就放弃对生产线的销售贸易。”
“你现在得改一个心态，我们是买家、是甲方，他们是卖家是乙方，是他们需要按咱们的规矩来。”
“再一个，说到底如果买不了沃德斯公司的生产线，我们还有其他公司甚至其他国家的先进生产线可以采购，总之你把心放肚子里，事情能办成。”
李香要走。
钱进又招手叫回他：
“原则就是原则，我们不能打破自己的原则，但在原则范围之内要精细操作。”
“你跟冯健两人一定要确认好史密斯一行人的饮食习惯，是否有特殊禁忌？衣食住行有什么需求？我们要做好服务准备工作。”
李香在笔记本上记下工作安排，快步走出去。
跨国贸易是很复杂的工作，哪怕在21世纪都是这样，更何况现在刚刚改革开放的年代。
外汇、政策、技术、后勤保障。
每一方面都要考虑齐全。
钱进现在已经有些理解为什么领导们爱抽烟了。
每天思考的时间太多、压力太大，嘴上叼一支烟可以适当减压。
不过他不想染上烟瘾，便改成在嘴里嚼口香糖。
一块口香糖往往能嚼半天，从软绵绵嚼成硬邦邦。
事情很多，而且都是专业工作。
生产线采用的技术，钱进和技术组专家都仔细盘查核算过了，没有问题。
现在问题就是价格。
冯健发挥自己的人脉，帮钱进找到了国际上几个国家同等标准生产线的报价。
这东西很重要，钱进拿到手之后立马找张援朝核算比对。
张援朝在这方面也是专业人才，一顿饭的功夫，一张手工报表就给钱进送了过去。
钱进打眼一看扫了扫数据，问道：“小张，这份《沃德斯设备标准FOB价格与扶桑方面三菱同类设备CIF价格对比表》，你核过汇率了吗？”
张援朝拍了拍面前厚厚一叠汇率记录：“核对两遍了，三菱CIF在75年5月曾经有过交易记录，我是按照当时的汇率和当下汇率都给核算了一遍。”
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大家见面，钱进先请客去国营二饭店搓了一顿。
这一顿就是大家互相了解了。
之后，开干！
后面连续几天，钱进的身影几乎与那张堆满文件的宽大办公桌融为一体。
邮电局临时拉线安装好的电话机开始不停的拨打、接通：
“喂，外贸局吗？我是引进小组钱进，关于沃德斯公司提交的技术参数附表，第三条涉及‘智能检测模块’的专利状态，请帮我联系知识产权局查证，要快！这可能涉及到专利许可费用的谈判依据……”
“小张，你们国际业务部的外汇额度批文的文号拿到了？太好了！”
“同时麻烦你，请按我们之前的几种付款方案，结合现在美元对人民币的官方牌价和外汇管理局允许的浮动区间，尽快帮我核算不同方案下的利息成本和外汇风险敞口……”
挂断电话刚开始看合同，李香又敲门：
“钱主任，刚得到的消息，下周一我们要与沃德斯公司技术代表进行预备会议，对方的随行翻译要求带两名助理。”
钱进头也不抬的一挥手：“不行，这不符合我方接待规定和预算安排。”
“跟他们的首席代表史密斯先生沟通，告诉他我们的原则，我方只保证一名主翻译和一名技术助译的全程接待。再告诉他们，中国有经验丰富的专业翻译。”
王栋迟疑：“钱主任，没必要卡这么死吧？他们多带两个人咱也能接待的了。”
钱进说道：“底线就是这样试探出来的，告诉他们，原则就是原则，一步不能退让。”
此事涉及到了王栋的知识盲区，在自家厂子里威风八面、果决勇猛的王厂长纠结了。
钱进见此笑着安慰他：“放心吧，对方不会因为咱们坚持己见不多安排两个人的款待工作，就放弃对生产线的销售贸易。”
“你现在得改一个心态，我们是买家、是甲方，他们是卖家是乙方，是他们需要按咱们的规矩来。”
“再一个，说到底如果买不了沃德斯公司的生产线，我们还有其他公司甚至其他国家的先进生产线可以采购，总之你把心放肚子里，事情能办成。”
李香要走。
钱进又招手叫回他：
“原则就是原则，我们不能打破自己的原则，但在原则范围之内要精细操作。”
“你跟冯健两人一定要确认好史密斯一行人的饮食习惯，是否有特殊禁忌？衣食住行有什么需求？我们要做好服务准备工作。”
李香在笔记本上记下工作安排，快步走出去。
跨国贸易是很复杂的工作，哪怕在21世纪都是这样，更何况现在刚刚改革开放的年代。
外汇、政策、技术、后勤保障。
每一方面都要考虑齐全。
钱进现在已经有些理解为什么领导们爱抽烟了。
每天思考的时间太多、压力太大，嘴上叼一支烟可以适当减压。
不过他不想染上烟瘾，便改成在嘴里嚼口香糖。
一块口香糖往往能嚼半天，从软绵绵嚼成硬邦邦。
事情很多，而且都是专业工作。
生产线采用的技术，钱进和技术组专家都仔细盘查核算过了，没有问题。
现在问题就是价格。
冯健发挥自己的人脉，帮钱进找到了国际上几个国家同等标准生产线的报价。
这东西很重要，钱进拿到手之后立马找张援朝核算比对。
张援朝在这方面也是专业人才，一顿饭的功夫，一张手工报表就给钱进送了过去。
钱进打眼一看扫了扫数据，问道：“小张，这份《沃德斯设备标准FOB价格与扶桑方面三菱同类设备CIF价格对比表》，你核过汇率了吗？”
张援朝拍了拍面前厚厚一叠汇率记录：“核对两遍了，三菱CIF在75年5月曾经有过交易记录，我是按照当时的汇率和当下汇率都给核算了一遍。”
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