重生从用分手费买房开始成为首富第486章 销售成绩(1/2)
兰曦服装有限公司总部，李兰的办公室内。
午后的阳光透过百叶窗，在光洁的地板上切割出明暗相间的条纹。
李兰的办公室布置得简洁而干练，一面墙上挂着公司新设计的LOGO和几幅服装概念图，另一面墙则是准备将兰曦服装的销售走势图给挂上去，不过这时候兰曦服装的第一件产品还没有上市多长时间，自然没有什么销售数据。
这面墙此刻尚显空荡，正等待着业绩的填充。
李兰和陈云曦相对坐在会客区的沙发上，中间的茶几上放着两杯氤氲着热气的咖啡。
李兰的手中，正拿着一份刚刚由徐璐送来的、还带着打印机余温的销售报表。
她的目光紧紧锁定在纸面的数据上，指尖因为用力而微微泛白，呼吸也略显急促。
这份报表，清晰地记录着兰曦服装有限公司正式推出的第一件产品衬衣，在过去几天内在各个销售渠道的初步战绩。
是的，经历了前期的精心筹备，兰曦服装有限公司的第一款主打产品。
那件被寄予厚望的衬衣，终于正式上市销售了。
时间回溯到不久前的决策时刻。
自从上次李兰、陈云曦与陆阳共同敲定了品牌初期的运营策略后，兰曦服装的广告宣传便开始在有选择性的平台上悄然出现，为这款衬衣的上市进行预热铺垫。
陆阳也依约动用了他的关系，与企鹅公司那边打了招呼，为兰曦服装的衬衣争取到了一些宝贵的线上推广资源。
在市场经过一轮预热，开始对“兰曦”这个新品牌和其主打衬衣产生初步印象和期待后，李兰果断抓住了这个时间窗口，将早已在合作工厂加班加点生产出来的第一批衬衣，正式推向了市场。
目前，兰曦服装的销售渠道还相对单一，主要集中在国内几个主流的电商平台，以及他们自己的官方网站。
关于线下实体渠道的拓展，李兰深思熟虑后，还是决定采纳陆阳之前的建议，暂不进行大规模布局。
原因很现实：初创的兰曦服装既无资金也无实力去构建属于自己的线下门店网络。
当然，也曾有人提议通过招募各级代理商来快速铺开市场。
但陆阳对此泼了冷水，他的分析切中要害：代理商体系难以精准控制，且为了让利给渠道，品牌方必须出让大量利润空间，这对于追求极致性价比、本身利润就极其微薄的兰曦衬衣而言，无疑是难以承受之重。
在初创阶段，盲目扩张线下渠道很可能不是助力，而是拖垮公司的隐患。
李兰对此深以为然。她比谁都清楚这款衬衣的成本。
为了达到“高质量、低价格”的市场定位，他们在面料和工艺上不惜成本，导致单件衬衣的直接成本已逼近90元大关。
而最终的零售定价，被坚定地设定在99元这个极具冲击力的心理价位上。
如此算来，每件衬衣的毛利不足10元，若再扣除运营、管理等间接费用，净利润几乎可以忽略不计。
线下渠道的规则与线上截然不同。
传统的服装经销商绝非慈善家，他们需要足够的利润空间来维持店铺运营和自身收益。
行业惯例，经销商的毛利率通常要求在30%至50%之间，甚至更高。
像兰曦这种毫无市场根基的新品牌，若想进入线下渠道，经销商很可能会要求50%以上的利润空间。
这意味着，李兰可能需要以低于70元的批发价供货，才能让经销商以99元销售。
这无疑是赔本赚吆喝，每卖出一件都在流血，李兰无论如何也不能接受。
相比之下，线上销售虽然也需要向平台支付一定的交易佣金或技术服务费，但在当前电商平台激烈竞争、纷纷以低费率吸引商家的环境下，这部分成本相对可控。
加之，此时的电商购物习惯中，绝大部分商品还不流行“包邮”，买家需要自付运费。
李兰她们巧妙地利用了这一点，每售出一件衬衣，会根据配送距离向买家收取12到20元不等的快递费用。
可别小看这笔邮费收入。虽然当时快递单价不-->>
午后的阳光透过百叶窗，在光洁的地板上切割出明暗相间的条纹。
李兰的办公室布置得简洁而干练，一面墙上挂着公司新设计的LOGO和几幅服装概念图，另一面墙则是准备将兰曦服装的销售走势图给挂上去，不过这时候兰曦服装的第一件产品还没有上市多长时间，自然没有什么销售数据。
这面墙此刻尚显空荡，正等待着业绩的填充。
李兰和陈云曦相对坐在会客区的沙发上，中间的茶几上放着两杯氤氲着热气的咖啡。
李兰的手中，正拿着一份刚刚由徐璐送来的、还带着打印机余温的销售报表。
她的目光紧紧锁定在纸面的数据上，指尖因为用力而微微泛白，呼吸也略显急促。
这份报表，清晰地记录着兰曦服装有限公司正式推出的第一件产品衬衣，在过去几天内在各个销售渠道的初步战绩。
是的，经历了前期的精心筹备，兰曦服装有限公司的第一款主打产品。
那件被寄予厚望的衬衣，终于正式上市销售了。
时间回溯到不久前的决策时刻。
自从上次李兰、陈云曦与陆阳共同敲定了品牌初期的运营策略后，兰曦服装的广告宣传便开始在有选择性的平台上悄然出现，为这款衬衣的上市进行预热铺垫。
陆阳也依约动用了他的关系，与企鹅公司那边打了招呼，为兰曦服装的衬衣争取到了一些宝贵的线上推广资源。
在市场经过一轮预热，开始对“兰曦”这个新品牌和其主打衬衣产生初步印象和期待后，李兰果断抓住了这个时间窗口，将早已在合作工厂加班加点生产出来的第一批衬衣，正式推向了市场。
目前，兰曦服装的销售渠道还相对单一，主要集中在国内几个主流的电商平台，以及他们自己的官方网站。
关于线下实体渠道的拓展，李兰深思熟虑后，还是决定采纳陆阳之前的建议，暂不进行大规模布局。
原因很现实：初创的兰曦服装既无资金也无实力去构建属于自己的线下门店网络。
当然，也曾有人提议通过招募各级代理商来快速铺开市场。
但陆阳对此泼了冷水，他的分析切中要害：代理商体系难以精准控制，且为了让利给渠道，品牌方必须出让大量利润空间，这对于追求极致性价比、本身利润就极其微薄的兰曦衬衣而言，无疑是难以承受之重。
在初创阶段，盲目扩张线下渠道很可能不是助力，而是拖垮公司的隐患。
李兰对此深以为然。她比谁都清楚这款衬衣的成本。
为了达到“高质量、低价格”的市场定位，他们在面料和工艺上不惜成本，导致单件衬衣的直接成本已逼近90元大关。
而最终的零售定价，被坚定地设定在99元这个极具冲击力的心理价位上。
如此算来，每件衬衣的毛利不足10元，若再扣除运营、管理等间接费用，净利润几乎可以忽略不计。
线下渠道的规则与线上截然不同。
传统的服装经销商绝非慈善家，他们需要足够的利润空间来维持店铺运营和自身收益。
行业惯例，经销商的毛利率通常要求在30%至50%之间，甚至更高。
像兰曦这种毫无市场根基的新品牌，若想进入线下渠道，经销商很可能会要求50%以上的利润空间。
这意味着，李兰可能需要以低于70元的批发价供货，才能让经销商以99元销售。
这无疑是赔本赚吆喝，每卖出一件都在流血，李兰无论如何也不能接受。
相比之下，线上销售虽然也需要向平台支付一定的交易佣金或技术服务费，但在当前电商平台激烈竞争、纷纷以低费率吸引商家的环境下，这部分成本相对可控。
加之，此时的电商购物习惯中，绝大部分商品还不流行“包邮”，买家需要自付运费。
李兰她们巧妙地利用了这一点，每售出一件衬衣，会根据配送距离向买家收取12到20元不等的快递费用。
可别小看这笔邮费收入。虽然当时快递单价不-->>
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