我做销售的那些年第一卷初入商海 第十章 鹅城经开区的项目——水很深（5）(2/3)
他小组成员再明面下接触。
当天下午六点，余长再次拨通了房筱霖的电话。不知为何，房筱霖的声音有些低落，余长表明来意和目的后，房筱霖问道：“你现在在哪？”
“我在鹅城。”余长回应道。
“去轩辕居二楼雅居等我。”
说完房筱霖挂断了电话。余长没有多想，打车前往轩辕居，按照房筱霖所讲来到二楼雅居等了大概5分钟，门被推开了，一个约三十出头，肤色白皙的年轻人出现在余长眼中。
“你好，我是道玄科技的余长，您就是房助吧！”余长率先伸出手。
两人寒暄后，余长让房筱霖点菜和酒水，但房筱霖仅点了三个菜并未点酒水，道：“今天不喝酒。”
劝了几句，还是没能劝动对方，索性就放弃了。如果对方真无意喝酒，再继续劝下去，只会让对方反感。
从点菜可以看出，房筱霖并不是想要宰余长，从其不喝酒可以看出，其还是有原则性。但他和余长素未谋面，为何余长一邀约就答应见面，并且一起吃饭，余长心中有疑虑。
余长掏出烟递给房筱霖，对方接下点着，道：“说说吧，找我有什么事？”
对方知道余长的目的，但如此问，让余长一时间不知怎么回答，想了一下，道：“我是公司安排来跑鹅城市场的，得知经开区的项目今年就会动，我想看看，我司有没有机会为贵公司服务。”
“你们公司没有入围，没有机会的。”房筱霖直接说道。
既然没有机会，你还愿意过来，并且和我一起吃饭？你是闲得蛋疼么？不可能，你一个资本方助理，怎么可能缺这一顿饭。
余长道：“是的，很遗憾，我们公司没能入围。就因如此，我想再争取一下还有没有可能。”
“经开区这个项目，水很深，如果你们没有入围，没有上面的关系，想进来很难很难。”房筱霖道。
闻言，余长笑道：“房助，采购的时间大概在今年的什么时候，你看看现在做关系是否还来得及？”
房筱霖看了余长一眼，道：“大概六月份。”
“那还有三四个月的时间，会分几个包呢？”
“办公类两个包，信息化三个包，其他基础设施设备等两个包。当然，这是目前定的，不一定是最终结果。”
“不是只有五家公司入围么？怎么会有七个包？”余长疑惑道。
问出此话，余长觉得有点多余，恨不得自己给自己一耳光。多分几个包，降低风险，利益均衡，降低被抢标可能性，这是控标常识。
不过房筱霖吃了一口菜，还是解释道：“说明有公司想要中两个包呗。”
余长还是想不通，为何作为资本方的房筱霖会和自己吃饭，如果没有任何目的，余长觉得不可能，他试探问道：“房哥，我跑这个项目时间很短，很多事情我都还不了解。既然现在入围公司已经定了，那我司还有没有可能进入分一杯羹呢？”
“经开区的弱电系统是设计院的黄工设计的，你可以去找他看看。”
余长瞬间理解，感谢道：“感谢房哥，感谢房哥。”
“如果黄工愿意改变目前的网络架构，可以将网络安全的小包单独分离出来，公司刘总应该会采纳。”
余长一阵激动，仿佛黑夜中看见光明，强做镇定道：“那此事如成，届时我应该如何感谢房哥呢？”
余长抛出引导性话语，按说，第一次见面，互不了解，关系也不到位，不应该提。但特事特办，余长生怕，该说的没说到位，最后的努力付诸东流。
“到时候再说吧！”
此后的饭局，房筱霖再没主动提及关于项目的其他信息，余长脑子飞快运转，把心中有的疑问都询问了，对整个项目的整体轮廓也清晰了起来。
饭后，余长提出晚上去娱乐一下的想法，但房筱霖拒绝了，说最近太累，想休息。两人分别前，房筱霖给了余长一份计划采购清单，又给了设计院黄工联系方式。
这份资料太重要了。
一直到分别，余长都不知道为何第一次见面的房筱霖就愿意给清单，并指明让其去找设计院。
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当天下午六点，余长再次拨通了房筱霖的电话。不知为何，房筱霖的声音有些低落，余长表明来意和目的后，房筱霖问道：“你现在在哪？”
“我在鹅城。”余长回应道。
“去轩辕居二楼雅居等我。”
说完房筱霖挂断了电话。余长没有多想，打车前往轩辕居，按照房筱霖所讲来到二楼雅居等了大概5分钟，门被推开了，一个约三十出头，肤色白皙的年轻人出现在余长眼中。
“你好，我是道玄科技的余长，您就是房助吧！”余长率先伸出手。
两人寒暄后，余长让房筱霖点菜和酒水，但房筱霖仅点了三个菜并未点酒水，道：“今天不喝酒。”
劝了几句，还是没能劝动对方，索性就放弃了。如果对方真无意喝酒，再继续劝下去，只会让对方反感。
从点菜可以看出，房筱霖并不是想要宰余长，从其不喝酒可以看出，其还是有原则性。但他和余长素未谋面，为何余长一邀约就答应见面，并且一起吃饭，余长心中有疑虑。
余长掏出烟递给房筱霖，对方接下点着，道：“说说吧，找我有什么事？”
对方知道余长的目的，但如此问，让余长一时间不知怎么回答，想了一下，道：“我是公司安排来跑鹅城市场的，得知经开区的项目今年就会动，我想看看，我司有没有机会为贵公司服务。”
“你们公司没有入围，没有机会的。”房筱霖直接说道。
既然没有机会，你还愿意过来，并且和我一起吃饭？你是闲得蛋疼么？不可能，你一个资本方助理，怎么可能缺这一顿饭。
余长道：“是的，很遗憾，我们公司没能入围。就因如此，我想再争取一下还有没有可能。”
“经开区这个项目，水很深，如果你们没有入围，没有上面的关系，想进来很难很难。”房筱霖道。
闻言，余长笑道：“房助，采购的时间大概在今年的什么时候，你看看现在做关系是否还来得及？”
房筱霖看了余长一眼，道：“大概六月份。”
“那还有三四个月的时间，会分几个包呢？”
“办公类两个包，信息化三个包，其他基础设施设备等两个包。当然，这是目前定的，不一定是最终结果。”
“不是只有五家公司入围么？怎么会有七个包？”余长疑惑道。
问出此话，余长觉得有点多余，恨不得自己给自己一耳光。多分几个包，降低风险，利益均衡，降低被抢标可能性，这是控标常识。
不过房筱霖吃了一口菜，还是解释道：“说明有公司想要中两个包呗。”
余长还是想不通，为何作为资本方的房筱霖会和自己吃饭，如果没有任何目的，余长觉得不可能，他试探问道：“房哥，我跑这个项目时间很短，很多事情我都还不了解。既然现在入围公司已经定了，那我司还有没有可能进入分一杯羹呢？”
“经开区的弱电系统是设计院的黄工设计的，你可以去找他看看。”
余长瞬间理解，感谢道：“感谢房哥，感谢房哥。”
“如果黄工愿意改变目前的网络架构，可以将网络安全的小包单独分离出来，公司刘总应该会采纳。”
余长一阵激动，仿佛黑夜中看见光明，强做镇定道：“那此事如成，届时我应该如何感谢房哥呢？”
余长抛出引导性话语，按说，第一次见面，互不了解，关系也不到位，不应该提。但特事特办，余长生怕，该说的没说到位，最后的努力付诸东流。
“到时候再说吧！”
此后的饭局，房筱霖再没主动提及关于项目的其他信息，余长脑子飞快运转，把心中有的疑问都询问了，对整个项目的整体轮廓也清晰了起来。
饭后，余长提出晚上去娱乐一下的想法，但房筱霖拒绝了，说最近太累，想休息。两人分别前，房筱霖给了余长一份计划采购清单，又给了设计院黄工联系方式。
这份资料太重要了。
一直到分别，余长都不知道为何第一次见面的房筱霖就愿意给清单，并指明让其去找设计院。
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