我做销售的那些年第一卷初入商海 第十二章 鹅城经开区项目——水很深（7）(2/3)
起来。
在行业里，一般将喝酒分作三个阶段：
第一阶段：半推半就，让喝不喝。
这一阶段，大家都半推半就，声称自己酒量不行，喝不了。然而在半推半就中，一杯下腹，温文尔雅之人变的活跃起来，慢慢的开始放飞自我。
第二阶段：让喝就喝，来者不拒。
这一阶段，倒酒基本来者不拒了，可谓酣畅淋漓，放歌纵酒，在酒桌上开始称兄道弟，一下子变成了生死之交。
第三阶段：不让喝也喝，再喝就烂醉了。
一般而言，对于酒桌文化和销售工作，到第二阶段，顶多介于第二和第三之间，就足够了，再继续下去，一来无意义，二来容易酒后出事。
酒过三巡，赵副和黄工再次碰了一杯后，握着黄工的手说道：“老哥，说真的，事情你得费费心啊！”
余长知道正题来了，连忙起身关门。
只听黄工道：“此事也不是不可为，只不过口子一开，另外几家也会蜂拥而入，最后结果我不一定能够控制，这你是知道的。”
另外几家？
余长一怔，言外之意说的是，除了余长，还有另外的公司也在做黄工的工作。如果黄工同意变更网络安全架构和图纸，那么另外几家也会争抢觅食，最后的结果会如何，黄工就控制不了了。
另外的公司怎么会认识黄工？
只有一个结果，资方的房筱霖将消息卖给余长的同时，也将消息卖给了其他几家公司。
怪不得。
房筱霖如此轻易就将采购清单给余长，原来他是在撒网。不管最后哪家获得这个单子，他都会受益。
想到这里，余长瞬间明白了事情的始末。
“这我当然知道，小组会议的工作我已经做通，李肖应该也没有理由反对。只要老哥在设计的变更上有所倾斜，后续的一切就看天意了。”
黄工点点头，再次和赵副碰了一杯问余长道：“小伙子，你们用的是哪家的安全产品？”
关于这块，余长已经提前做了工作，因此应道：“从产品的选型以及对整个经开区网络架构的安全而言，核心进出端，我司建议用锐捷的，至于防火安全端，我司建议用深信服的。”
“锐捷的数通交换产品在国内不是最好的，但性价比是最高的，同等产品比华为、H3C等高出很多，至于深信服，众所周知，它的价格很高，但质量，效果，性能等确实在国内首屈一指。”
黄工道：“锐捷的知名度不够啊，用在经开区会不会低配了点？”
“锐捷的知名度虽然不高，但满足经开区的网络安全架构完全没有问题。用锐捷的数通产品搭配深信服的安全产品，不管从性能的扩展，资金的节约都可以达到最理想化状态。”
黄工不光懂图纸的设计，对国内的这些产品都基本知晓，听了余长的话，他点了点头，又看了赵副一眼道：“如此，可以进入测试环节。你们的测试设备，大概多久可以到？”
余长眼露惊喜，道：“这个我需要电话询问后才能给予回复，黄工稍等。”
说完，余长离开包间，先电话张天说了情况，接着又给产品经理范海打了电话，问如果设备到，配合演示和讲解等相关事宜是否有问题等。
后面张天回电话说：“已经搞定，设备一周能到。”
回到房间余长告知了黄工时间，他点点头道：“这样，你们下周四过来一起演示。”
余长连忙承诺，又单独回敬了黄工一杯。
当晚，四人将三斤白酒喝完，已经八分醉意，达到了喝酒的第二阶段，余长提出去喝茶的请求，被黄工拒绝了。
黄工走后，赵副沉静下来，道：“其他的我去想办法，演示环节千万不能掉链子。”
余长从赵副口中得知，下周四，包括余长在内，一共有五家供应商参与产品性能的测试和演示。
原先余长不知道房筱霖如此轻易就给了他设备采购清单，现在清楚了，虽然明知他在撒网，但是余长还是和他说一声项目的进展。
接下来的一周，余长回了一趟公司，主要是和-->>
在行业里，一般将喝酒分作三个阶段：
第一阶段：半推半就，让喝不喝。
这一阶段，大家都半推半就，声称自己酒量不行，喝不了。然而在半推半就中，一杯下腹，温文尔雅之人变的活跃起来，慢慢的开始放飞自我。
第二阶段：让喝就喝，来者不拒。
这一阶段，倒酒基本来者不拒了，可谓酣畅淋漓，放歌纵酒，在酒桌上开始称兄道弟，一下子变成了生死之交。
第三阶段：不让喝也喝，再喝就烂醉了。
一般而言，对于酒桌文化和销售工作，到第二阶段，顶多介于第二和第三之间，就足够了，再继续下去，一来无意义，二来容易酒后出事。
酒过三巡，赵副和黄工再次碰了一杯后，握着黄工的手说道：“老哥，说真的，事情你得费费心啊！”
余长知道正题来了，连忙起身关门。
只听黄工道：“此事也不是不可为，只不过口子一开，另外几家也会蜂拥而入，最后结果我不一定能够控制，这你是知道的。”
另外几家？
余长一怔，言外之意说的是，除了余长，还有另外的公司也在做黄工的工作。如果黄工同意变更网络安全架构和图纸，那么另外几家也会争抢觅食，最后的结果会如何，黄工就控制不了了。
另外的公司怎么会认识黄工？
只有一个结果，资方的房筱霖将消息卖给余长的同时，也将消息卖给了其他几家公司。
怪不得。
房筱霖如此轻易就将采购清单给余长，原来他是在撒网。不管最后哪家获得这个单子，他都会受益。
想到这里，余长瞬间明白了事情的始末。
“这我当然知道，小组会议的工作我已经做通，李肖应该也没有理由反对。只要老哥在设计的变更上有所倾斜，后续的一切就看天意了。”
黄工点点头，再次和赵副碰了一杯问余长道：“小伙子，你们用的是哪家的安全产品？”
关于这块，余长已经提前做了工作，因此应道：“从产品的选型以及对整个经开区网络架构的安全而言，核心进出端，我司建议用锐捷的，至于防火安全端，我司建议用深信服的。”
“锐捷的数通交换产品在国内不是最好的，但性价比是最高的，同等产品比华为、H3C等高出很多，至于深信服，众所周知，它的价格很高，但质量，效果，性能等确实在国内首屈一指。”
黄工道：“锐捷的知名度不够啊，用在经开区会不会低配了点？”
“锐捷的知名度虽然不高，但满足经开区的网络安全架构完全没有问题。用锐捷的数通产品搭配深信服的安全产品，不管从性能的扩展，资金的节约都可以达到最理想化状态。”
黄工不光懂图纸的设计，对国内的这些产品都基本知晓，听了余长的话，他点了点头，又看了赵副一眼道：“如此，可以进入测试环节。你们的测试设备，大概多久可以到？”
余长眼露惊喜，道：“这个我需要电话询问后才能给予回复，黄工稍等。”
说完，余长离开包间，先电话张天说了情况，接着又给产品经理范海打了电话，问如果设备到，配合演示和讲解等相关事宜是否有问题等。
后面张天回电话说：“已经搞定，设备一周能到。”
回到房间余长告知了黄工时间，他点点头道：“这样，你们下周四过来一起演示。”
余长连忙承诺，又单独回敬了黄工一杯。
当晚，四人将三斤白酒喝完，已经八分醉意，达到了喝酒的第二阶段，余长提出去喝茶的请求，被黄工拒绝了。
黄工走后，赵副沉静下来，道：“其他的我去想办法，演示环节千万不能掉链子。”
余长从赵副口中得知，下周四，包括余长在内，一共有五家供应商参与产品性能的测试和演示。
原先余长不知道房筱霖如此轻易就给了他设备采购清单，现在清楚了，虽然明知他在撒网，但是余长还是和他说一声项目的进展。
接下来的一周，余长回了一趟公司，主要是和-->>
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