学霸从数学建模开始第八十七章 谈判(2/2)

技术代表和律师团队准时到场，技术代表多为漂亮国家的白人，律师团队为华国人，专利交叉许可谈判正式开始。

    所谓专利交叉许可，首先需要明确的是双方所拥有的专利筹码，即拥有的专利组合、专利储备或者基础专利数量。

    单个专利或少量专利可能已无法满足交叉许可对专利体量的要求，专利组合才能带来更多的交叉许可可能性。

    在这其中，拥有大量高质量专利组合的一方，将在谈判当中往往占有优势，而对处于弱势的一方，可能更注重规避风险，希望通过在对抗中寻求到妥协或合作的机会。

    说白了就是把我需要的和你需要的进行一下沟通，然后把我能给你的，和我不能给你的，做一下说明，如果对方能够出动更大的筹码，那我不能给你的也不是不能通融一下。

    高鸿羽以舒兰微电子公司最为出名的mos功率晶体管专利为诱饵，抛下了今晚的第一个鱼钩，试图钓回格洛方德全球领先的晶圆生产专利。

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    这是对方进军功率半导体，渗透华国消费电子行业的敲门砖，不可谓不下血本。

    但显然对方不可能轻易就拿出最先进的技术来交换，叽里呱啦的英语里充满高傲的语气指出舒兰微电子的专利只能换回他们六寸的半导体晶圆生产专利。

    这显然不能让高鸿羽等人满意，双方委托的律师代表就双方愿意拿出的细分专利内容，开展了你来我往的割据谈判。

    试图用最小的代价换取委托方最大目标或第二目标的专利许可。

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